Покупка салона красоты: важные нюансы и подводные камни

Как избежать обмана при покупке салона красоты

Купля-продажа готовых бизнесов, в том числе салонов красоты, может преподнести много неприятных сюрпризов человеку, у которого нет опыта совершения таких сделок. Поэтому проявите максимум внимания, изучая все документы предприятия (особенно те, которые подтверждают прибыль, озвученную продавцом).

С точностью сказать, какие подводные камни ожидают вас при покупке салона красоты, невозможно. Но есть несколько основных областей, где могут крыться возможные проблемы.

• Специфика бизнеса и ситуация на рынке.

Анализ деятельности предприятия, выставленного на продажу, призван выявить заведомо тупиковые и безнадежные бизнесы, изжившие себя или изначально построенные с ошибками. Продать фирму, доживающую свои последние дни из-за изменения рыночной конъюнктуры – вполне логичный и популярный шаг. Анализ должен включать широкий рыночный контекст, в котором существует продаваемая фирма. Маркетинговое исследование даст ответы на вопросы о том, перспективно ли само направление бизнеса, есть ли спрос на предлагаемые услуги или товары, подвержен ли рынок сезонным колебаниям (некоторые бизнесы имеют четко выраженную сезонность, принося хороший доход в какой-то период или сезон и в лучшем случае простаивая все остальное время).

Наличие сезонности и ее причины – это тот фактор, на который следует обязательно обратить внимание при покупке салона красоты. Растет или сокращается рыночная ниша, которую занимает фирма? Как продаются услуги (каков рекламный бюджет, каналы, конверсия)?

Рассмотрим кейс из практики. Предприятие сферы услуг было выставлено на продажу. Покупателю демонстрировались данные о высоких прибылях, получаемых от клиентов. Но проверка показала, что основная часть трат на рекламу и привлечение посетителей не учитывалась в расходах предприятия, а поступала напрямую из кармана собственника. Когда доходы и расходы были пересчитаны с учетом этого, прибыль оказалась вдвое ниже заявленной. Снижать цену продавец отказался, и инвестор передумал совершать покупку этого бизнеса, продолжив поиск более выгодных вариантов.

• Местоположение салона.

Главный риск, связанный с местоположением салона красоты, заключается в возможной потере преимуществ, которые это положение дает, если вдруг что-то изменится.

Обязательно выясните, до каких сроков действительны текущие договора аренды салона, как их можно продлить в будущем, требуются ли от арендатора какие-либо гарантии. Поинтересуйтесь также, каковы перспективы развития района и прилегающих местностей, есть ли вероятность изменения транспортных магистралей, застройки и т. п.

Приведем один случай из практики. Собственник небольшого ресторанчика, вполне успешного, решил продать свой бизнес, поскольку у него изменились жизненные планы. Он арендовал помещение для ресторана на очень выгодных условиях, так как являлся дальним родственником арендодателя. Место было удачным и людным. Покупателю передали текущий договор аренды и устно подтвердили величину платежей, но не сказали о том, что по истечении этого договора стоимость аренды может быть поднята.

Через четыре месяца этот договор нужно было продлевать, но бизнес-брокер, консультирующий покупателя, предложил заранее (еще до покупки ресторана) пролонгировать аренду на весь период, который потребуется, чтобы отбить расходы на приобретение бизнеса. Арендодатель отказался, и покупка ресторана сорвалась. Но следующий покупатель был не столь предусмотрительным и угодил в расставленную ловушку: купил предприятие и столкнулся с резким повышением арендных платежей. Это подкосило его бизнес, и уже через полгода ресторан снова выставили на продажу – уже гораздо дешевле.

• Конкуренты – нынешние и потенциальные.

В некоторых отраслях прежние владельцы компании могут стать серьезными конкурентами для своего бывшего детища, когда оно перейдет к новому хозяину. Кроме того, новые сильные игроки на рынке могут появиться и сами по себе, а уже имеющиеся соперники – усилить давление на вашу компанию (посредством демпинга, сговора с властями, дополнительных финансовых вложений и т. д.).

Поэтому, обдумывая покупку того или иного салона красоты, обязательно выясните, как менялись цены на его услуги и что в это время происходило с ценами у конкурентов. Проанализируйте рыночную обстановку на предмет появления новых агрессивных игроков. Поинтересуйтесь, как складывались взаимоотношения фирмы с третьими лицами и местными органами власти, были ли конфликты (и доходило ли дело до суда). Постарайтесь добиться от продавца салона гарантии того, что он не будет с вами конкурировать.

• План маркетинга компании: увеличиваем прибыль компании в 2 раза
• KPI для отдела продаж: как рассчитать и внедрить
• Как получить в 3 раза больше клиентов в 2 раза дешевле

Показателен в этом плане один реальный случай. Бизнесмен купил гостиницу в спальном районе одного из городов – промышленных центров страны. За последние три года предприятие показывало высокий уровень средней заполняемости и стабильные финансовые потоки. Все изменилось через год после смены собственника: крупная сеть отелей открыла в этом городе свой гостиничный комплекс, оборудованный по последнему слову техники. Это не просто – открыть предприятие, активно развивать новый объект, вкладываться в его рекламу. В результате небольшая гостиница была фактически вытеснена с рынка: ее заполняемость упала более чем на 40 %. Всего этого можно было бы избежать, если бы покупатель бизнеса поинтересовался возможными конкурентами: сразу стало бы ясно, почему предыдущий хозяин вдруг решил продать гостиницу.

• Человеческие ресурсы.

Проблемы могут возникнуть, если коммерческий успех салона красоты определяется усилиями ключевых работников, клиенты привязаны к определенным мастерам, а уволенные сотрудники могут подпортить репутацию фирмы из обиды и мести. Неформальные отношения между нынешним хозяином салона и его подчиненными тоже имеют значение (родственные связи, конфликты и личные привязанности, общий психологический климат в коллективе).

До того как принимать решение о покупке готового салона или студии красоты, узнайте, как обстоит дело с текучкой кадров, как персонал относится к возможной смене владельца бизнеса, какие сотрудники являются ключевыми, работают ли в салоне родственники или друзья владельца.

Вот пример из практики. Консалтинговая компания была продана новому собственнику. Период, за который его вложения должны окупиться, составлял примерно два года. Наемный управляющий играл огромную роль в делах фирмы и фактически сам привел ее к успеху, подбирая надежную команду, нарабатывая обширные деловые связи и продвигая компанию в своем кругу. Но спустя полгода после смены собственника этот человек решил покинуть фирму и основать собственное дело, куда он сразу забрал двух опытных работников. Кроме того, ему удалось переманить нескольких крупных заказчиков. В это время, как назло, случился экономический кризис, что стало окончательным ударом для фирмы, где сменился владелец. Через девять месяцев она была закрыта.

• Клиенты и финансовые потоки.

Если фирма фактически обслуживает одного крупного клиента и подстраивается под его нужды, есть риск, что она пойдет ко дну, потеряв его (если, например, клиент найдет другого контрагента или не сможет вовремя платить из-за собственных финансовых затруднений). Поэтому при покупке готового бизнеса, будь то салон красоты, магазин или крупное производство, необходимо разобраться, из чего складываются его доходы и какова структура финансовых потоков. Зная ключевых клиентов и основные статьи дохода, можно составлять стратегические планы дальнейшего развития компании.

Не исключено, что владелец бизнеса попытается скрыть от покупателя некоторую информацию о сбыте, отдельные виды издержек или принятую в компании практику продажи неликвидного товара под видом ходового.

Выясните, во-первых, ежемесячные объемы доходов и расходов за прошедшие годы; во-вторых, долю годового дохода, приносимую ключевым клиентом; в-третьих, соотношение вкладов различных клиентов в суммарную прибыль; и, наконец, в-четвертых, уровень стабильности основных клиентов.

Рассмотрим один реальный случай. Бизнесмен хотел вложить деньги в небольшое прибыльное швейное производство и нашел подходящую фабрику. Бизнес-процессы в ней были организованы грамотно, финансовые показатели выглядели вполне оптимистично. Проблема заключалась только в том, что 80 % заказов фабрика получала от одного клиента – крупного промышленного предприятия. Никаких гарантий того, что в будущем оно не перестанет сотрудничать с фабрикой, не было. Продавец бизнеса настаивал на своей цене, не желая ее снижать. Переговоры длились полгода, но так и не привели ни к чему – покупка не состоялась.

• Состояние материальных активов.

Здесь возможны такие риски, как моральное устаревание и физический износ материальных активов (и большие расходы на их обновление и замену) и то, что фактически компания только арендует эти активы, но не владеет ими (то есть при покупке новый собственник их не получит, а с прежним хозяином разгорится конфликт по поводу доплат).

Поэтому, готовясь к покупке салона красоты, потребуйте у продавца полный перечень всех активов, используемых в бизнесе. Отметьте, в каком они состоянии, насколько изношены, в какие суммы обойдется их ремонт, модернизация, замена. Затем вычеркните из списка все, что не требуется для получения ожидаемого дохода, – эти активы вам не нужны.

В прошлом году один частный университет был продан новому владельцу, который столкнулся с курьезной проблемой: оказалось, что почти вся мебель, находящаяся в ректорском кабинете и двух главных лекционных залах, не является собственностью учебного заведения – ректор покупал ее на свои деньги и имеет все подтверждающие документы. Выяснилось это уже после покупки бизнеса, а прежний владелец не преминул потребовать отдельную плату за свое имущество. Сторонам в итоге удалось полюбовно договориться (так, что новому владельцу не пришлось выкупать мебель), но все могло бы сложиться намного хуже.

Итак, мы рассмотрели все потенциальные уязвимости бизнеса, выставленного на продажу, и возможности для обмана покупателя. Не стоит также забывать о необходимости юридической проверки приобретаемого салона красоты перед тем, как заключать сделку.

Правовая проверка бизнеса не относится к простым, типовым задачам, поэтому, если вы не уверены в своих силах и знаниях, лучше доверьте ее выполнение профессионалам с хорошей репутацией.

Сестра открыла салон, оч тяжелый бизнес. У нее не оч удачное место по проходимости, плюс не оч удачное помещение (на аренде).
ОГРОМНАЯ проблема с мастерами, это абзац. Все после курсов мнят себя суперпупермастерами и оч быстро хотят повышенный процент. Так облизывай клиента, приводи своих, нарабатывай базу — не хотят, хотят только побольше денег без напрягов. Текучка большая, сейчас это уже стало проблемой. Отдельная проблема с оформлением, все хотят официально с трудовой. А как ее с трудовой брать, если она .опу отрывать от дивана не хочет? Понятно, что и сестра здесь не совсем права, но она готова брать официально только нормальных мастеров, а не выскочек.
Очень важно уметь держать дистанцию с мастерами, они не прощают сближения. Сестра, к сожалению, дистанцию держать не умеют, сама из мастеров. Посему огребает от персонала поток зависти, хамства и грубости. Да простят меня мастера, но я бы и половину на работу не взяла, и дрючила бы по полной. Шаг влево штраф, шаг вправо 2 штрафа. Не понимают они человеческого обращения, сразу норовят на шею сесть.
Очень важно помещение — если свое, тогда можно в это влазить. Если аренда, то постоянно боишься, повысят или нет, насколько повысят, сколько заработаешь в месяц.
Конкуренция, сейчас рулят инъекционные технологии, традиционная косметология, к сожалению, уходит в прошлое. Нужны опытные хорошие мастера — врачи, хорошие аппараты, препараты, косметика — вы это по деньгам не потянете. А просто дешевый косметолог с косметикой Эвелин- деньги на ветер. На косметологию нужно наработать базу, это не один год, и очень важен грамотный косметолог. Парикмахеры, найдете хороших, деньги будут. Солярии — вроде бы уже отошло, у сестры простаивает. Маникюр/педикюр обязательно, и здесь тоже сложно найти хорошего мастера.
Я дошла до того, что оч многое делаю дома сама. Парикмахер, да, без него никак. Но к косметологу хожу 2-3 раза в год на курсы массажа, до уколов пока не созрела. К маникюристу хожу редко, тк сама управляюсь весьма успешно. Среди мастеров сейчас столько халявщиков, что проще самому научиться.
ЗЫ: бизнесу сестры около 7-8 лет. К сожалению, сейчас все идет на спад. «Жирное время» прошло, дела приходят в упадок. Не удивлюсь, если сестра закроет салон в ближайшие год-два. Время показало, что маленький салончик куда проще и не менее выгоден. Я насмотрелась на сестру, нафиг-нафиг.
ЗЫЗЫ: у знакомой заштатный салончик в спальном районе Москвы. Не знаю как сейчас, но 4-5 лет прекрасно зарабатывала на одном солярии, народ просто толпами шел.

Новости

Наращивание доли розничных продаж в салоне красоты – самый оптимальный способ сохранить стабильность предприятия. Сформированные бизнес-процессы, грамотный поставщик, широкий ассортимент, маркетинговая работа – все это принадлежит салону, и отнять это не может сотрудник, решивший уволиться и заодно увести за собой треть клиентов. Давайте разбираться, как организовать бизнес по продаже косметики в салоне красоты.

Что продаем

Сначала разберемся, что конкретно можно продавать в косметическом салоне и в салоне красоты. Это могут быть:

— средства, предложенные специалистами салона – врачами-косметологами или стилистами при оказании первичных услуг, на которые записался клиент. Совершение данной покупки проходит почти механически. Эту продажу можно назвать «экспертной» – только специалист (не администратор!) с учетом особых знаний (медицинских, например) вправе предлагать (назначить) те или иные средства, поскольку он владеет информацией об индивидуальных особенностях клиента.

— сопровождающие товары. Они располагаются в зоне ресепшн администратора, но не стоит считать их покупки спонтанными. Здесь в данном случае как раз и необходимо участие администратора. И его задача – продумать работу с клиентом для продажи этих товаров, уметь грамотно подвести человека к тому, чтобы он совершил покупку.

Бизнес по продажам косметики в салонах красоты и при массажном салоне можно назвать успешным, когда прибыль от продаж составит 20-30% от общей прибыли бьюти-предприятия.

Ассортимент

Какие продукты можно предлагать клиентам, занимаясь бизнесом по продажам косметики в салоне красоты?

— Так называемые «домашние серии», то есть средства по уходу за телом и волосами в домашних условиях, причем именно тех марок, на которых работает салон и на которых оказывает услуги специалист
— Средства, которые не нужно подбирать в зависимости от типа волос или кожи, не решающие какие-либо значительные проблемы, подходящие любому клиенту. Это так называемые «средства для удовольствия»
— Подарочные наборы, особенно удобные, когда и клиент, и тот, кому дарят этот набор, посещают один и тот же салон. Также подобные наборы ценятся клиентами, которые экономят свое время
— Наборы для путешественника, или travel-наборы, с мини-упаковками средств, которые ценятся путешественниками. Особенно актуально для тех, кто летает – наборы учитывают требования к размерам упаковок в самолетах
— Профессиональные наборы (ножницы, пилки и так далее)
— Малая медицинская электроника (профессиональные весы, измерители и другое)
— Средства для солярия (до сеанса, для проведения сеанса и после него).

БИЗНЕС ПО ПРОДАЖАМ КОСМЕТИКИ В САЛОНЕ КРАСОТЫ МОЖНО СЧИТАТЬ УСПЕШНЫМ, ЕСЛИ ПРИБЫЛЬ ОТ ПРОДАЖ СОСТАВИТ 20-30% ОТ ОБЩЕЙ ПРИБЫЛИ БЬЮТИ-ПРЕДПРИЯТИЯ

Если при организации зоны продаж в салоне красоты вы предлагаете галантерею (украшения, аксессуары), то помните, что данный товар привыкания у клиента не вызывает – так, как это бывает с парфюмерией или кремом. Кроме того, в какое бы кризисное время не работал салон, косметические средства будут покупаться постоянно. И широкий ассортимент только улучшит вашу позицию на рынке.

Организация бизнеса по продажам косметики в салонах красоты или при массажном салоне однозначно может стать вашей «палочкой-выручалочкой», способной вытащить предприятие при уходе сотрудников. Однако здесь все-таки стоит разделить обязанности. Специализированные средства может предлагать только специалист. Соответственно, парикмахер-стилист отвечает за средства для волос, косметолог – за препараты для лица и тема, а администратор – средства для солярия, бижутерию, возможно – travel-наборы . Это необходимо, дабы избежать «перетягивания одеяла» и конкуренции.

Правила продажи

Какие правила продажи косметики в салоне красоты нужно соблюдать? Давайте разбираться.

— Товар должен быть! Тщательно анализируйте итоги продаж, не держите на витрине абсолютно непопулярные товары, если они «провисают» в продажах. Да, конечно, в товарном ряде всегда будут хиты и прочие товары, которые не покупают столь часто, однако совсем отказываться от них нельзя, так как с помощью них поддерживается ассортимент. Обязательно нужно следить за наличием товара на витрине, поскольку для салона самый страшный кошмар – если клиент намерен купить продукт, а его нет в наличии. Логика здесь простая – «средство закончилось = его купили = оно популярно = надо закупать еще». Другой вопрос – сознательное ограничение производителем выпуска того или иного средства, что бывает, когда производитель намерен сохранить качество в ущерб количеству, поскольку средства не для массового пользования должны выходить ограниченным числом.

— Поставщик должен проявлять маркетинговую активность. Ваши партнеры обязательно должны помогать в проведении акций, участвовать в клиентских днях, предоставлять необходимое количество рекламных материалов – в конце концов, поставщик напрямую заинтересован в стабильном росте продаж продукции, которую он поставляет.

— Грамотная мотивация персонала – одно из важнейших правил продажи косметики в салоне красоты. Она должна строиться по итогам продаж. Кроме того, она выполняет и ряд других функций. Скажем, мотивация сотрудников позволяет увеличить оборот и прибыль бьюти-предприятия, уменьшить размер существующей окладной части и объективно оценить качество работы персонала в соответствии с результатами.

— Грамотная установка, заключающаяся в том, что клиенту не нужно «втюхивать» – нужно заботиться о клиенте, основываясь на знании его потребностей, индивидуальных особенностей, привычек и склонностей. И здесь, конечно, огромную роль играет уважение – и к клиенту, и к тому, чем сам специалист занимается, то есть доппродажами. Необходимо донести до вашего сотрудника, что продажи – это и наука, и искусство, и эти знания помогут вашему сотруднику и заработать, и позаботиться о клиенте.

А ваш дистрибьютор устраивает семинары по продажам косметики?
Грамотные и опытные дистрибьюторы устраивают для своих клиентов семинары по продажам косметики, где не только рассказывают, как продавать, но и подбирают под салон пакеты, позволяющие выгодно работать на рынке и достигать конкурентного преимущества. Семинары по продаже косметики, работе с клиентами, семинары, обучающие работе с продуктом, помощь в позиционировании продуктов в салоне – это и многое другое должен давать салону хороший дистрибьютор.

Анализ продаж в Арнике

Для анализа продаж в Арнике существует отчет по продажам. Отчет расположен в разделе «Продажи» на вкладке «Отчеты». Один из отчетов — продажи по услугам, товарам – позволяет получить информацию по продажам конкретных услуг или товаров (с помощью этого отчета можно сравнить динамику продаж нескольких услуг или товаров или получить информацию по продажам одной конкретной услуги или товара). В отчете есть фильтры, позволяющие работать с продажами:

Покупатель – позволяет задать, попадут ли в отчет данные только по покупателям — физическим лицам, только по покупателям – юридическим лицам или – по всем покупателям (если ни одна галочка не установлена – в отчет также попадут данные по всем клиентам – и физическим лицам и юридическим)

Клиент/контрагент – поле, позволяющее задать конкретного клиента или контрагента (одного или нескольких), по которым будет сформирован отчет

Вид продажи — позволяет задать, попадут ли в отчет данные только по продажам товаров, только по продажам услуг или – по всем продажам (если ни одна галочка не установлена – в отчет также попадут данные по всем продажам – как товаров так и услуг)

Наименование/категория – поле, позволяющее задать наименования товаров или услуг (одно или несколько), а также наименования категорий товаров или услуг (одно или несколько) по которым будет сформирован отчет

Мастер – позволяет задать одного или несколько сотрудников салона, по которым будет сформирован отчет.

Сводный отчет содержит консолидированную информацию по продажам салона (сумма продаж, себестоимость, маржа) за период времени.

Форма отчета:

В отчет попадают все неудаленные продажи (документы «Визит») за указанный период времени.

В столбце «Себестоимость» указана себестоимость проданных товаров. В случае продажи услуг – себестоимость равна нулю.

При нажатии на значение в столбце «Дата», открывается отчет с детальной информацией по соответствующей дате:

Из этого отчета можно перейти в конкретный документ «Визит» или открыть карточку товара, услуги, клиента или сотрудника.

Отчет сопровождает график, позволяющий наглядно оценить динамику продаж по салону за указанный период:

Продажи по услугам, товарам

Отчет позволяет получить информацию по продажам конкретных услуг или товаров (с помощью этого отчета можно сравнить динамику продаж нескольких услуг или товаров или получить информацию по продажам одной конкретной услуги или товара)

Форма отчета (задана группировка по неделям и в фильтре по услуге заданы 2 значения – «Стрижка женская (короткий волос)» и «Стрижка мужская»):

При нажатии на значение в столбце «Дата», открывается отчет с детальной информацией за соответствующий период:

Из этого отчета можно перейти в конкретный документ «Визит» или открыть карточку товара, услуги, клиента или сотрудника.

Отчет сопровождает график, позволяющий наглядно сравнить динамику продаж по выбранным услугам или товарам:

Правила безопасной покупки салона красоты

Планируете стать владельцем салона красоты? Хотите купить готовый бизнес, а не начинать собственное дело? Мы расскажем, что нужно знать при покупке салона красоты.

Прочтите материал, чтобы узнать, на что обратить свое внимание при покупке готового салона красоты и почему выгоднее купить готовый, чем начинать с нуля.

Стоит ли покупать салон красоты как готовый бизнес?

Однозначно, лучше купить салон красоты как готовый бизнес, чем открывать его с нуля. Почему?

• Экономия на оборудовании. В стоимость готового бизнеса входит все необходимое оборудование, причем с хорошей скидкой. Зачастую именно по этой причине и покупают готовые салоны красоты: профессионалы пользуются возможностью купить дорогостоящее оборудование хорошего качества по более низкой цене
• Лицензии и разрешения. Салоны красоты оказывают широкий спектр услуг. На часть из них требуется специальная медицинская лицензия, получение которой отнимает время и силы. Сэкономить их поможет покупка готового бизнеса: собственник уже получил все разрешительные документы
• Помещение. Во-первых, место уже знакомо клиентам. Во-вторых, помещение приведено в соответствие со всеми требованиями. В-третьих, зачастую арендодатель готов предложить новому съемщику те же условия, что и предыдущему
• База постоянных клиентов. У каждого салона красоты есть собственная клиентская база. И если вы не будете существенно менять концепцию заведения, клиенты продолжат ходить в салон и после смены собственника
• Штат мастеров. Не всегда, но в большинстве случаев мастера салонов красоты готовы работать с новым руководством. Это позволяет экономить время на поиске специалистов, от которых зависит популярность и посещаемость салона
• Контакты поставщиков. Еще одно немаловажное преимущество готового бизнеса. Иногда поиск действительно надежных поставщиков является серьезной проблемой. Легко нарваться на недобросовестных партнеров или некачественную поставку. В готовом салоне красоты этот вопрос уже решен — все базы поставщиков передаются в качестве нематериальных активов. Кроме того, есть хороший шанс, что вам будет передан договор с выгодными условиями поставки

То есть покупка готового салона красоты решит часть проблем, с которыми связано начало любой предпринимательской деятельности. Вы сэкономите свое время и деньги. Разумеется, если будете внимательны в выборе бизнеса.

Покупка салона красоты: на что обратить внимание?

Будьте внимательны при выборе бизнеса. Даже если вы имеете талант блестящего управленца, будет сложно раскрутить салон, который требует много дополнительных инвестиций.

Знакомимся с бизнесом

Первым делом попросите собственника предоставить вам полное описание салона красоты, его структуру и финансовую модель. Вероятнее всего, вам представят все необходимые сведения в формате инвестиционного меморандума.

Тщательно изучите все учредительные документы. Особое внимание обратите на бухгалтерскую и управленческую отчетность. Убедитесь, что статьи расходов и доходов соответствуют заявленным.

Не забудьте ознакомиться с долгами компании. Лучше, когда их нет вообще. Но если есть, убедитесь, что это влияет на ценообразование бизнеса. Иначе придется платить дважды.

Не жалейте своего времени, а лучше обратитесь за помощью к специалистам — юристам и бизнес-брокерам. Они проверят все подводные камни и минимизируют риски. Или честно скажут, что лучше не вкладываться в сомнительную сделку.

Изучаем материальные активы

Как упоминалось ранее, оборудование является одной из самых привлекательных составляющих готового бизнеса. От него напрямую зависит уровень и возможности салона. Убедитесь, что все оборудование находится в хорошем состоянии и не требует дополнительного ремонта.

Также проверьте товарный остаток на момент продажи. На что обратить внимание? В первую очередь, на качество продукции. Оно должно соответствовать уровню салону и оказываемым услугам. Внимательно изучите, не хотят ли вам «навесить» бесполезной продукции.

Тщательно изучите список материальных активов и проверьте, не входят ли в него лишние позиции. Сопоставьте заявленное состояние оборудования и качество товарного остатка с реальным. Не лишним будет провести совместную инвентаризацию. По её итогам можно скорректировать стоимость бизнеса.

Проверяем наличие разрешительных документов

Массажные и косметологические процедуры запрещено проводить без специальных лицензий. Покупка готового бизнеса позволяет сэкономить время и деньги на получении разрешительных документов. Поэтому убедитесь, что собственник уже прошел этот процесс. В противном случае нет смысла инвестировать в такой салон красоты.

Заключаем договор купли-продажи

Заключайте договор только после тщательного изучения всех документов, сверки перечня материальных и нематериальных активов. Откажитесь от подписания договора в следующих случаях:

• стоимость бизнеса завышена
• не предоставляется прозрачная и полная документация
• отсутствует подтверждение финансовых показателей
• ссылки на «серый доход»
• плохое состояние оборудования
• ненадлежащее качество товарного остатка

Убедитесь, что в договоре прописан полный перечень материальных и нематериальных активов, вам передаются все права на бизнес, документы и разрешения.

Что нужно знать при покупке салона красоты: тезисно

Давайте подведем итоги, на что обратить внимание при покупке салона красоты. Убедитесь, что все учредительные и разрешительные документы в порядке. Сверьте перечень материальных и нематериальных активов с тем, что вам предлагают в действительности. Оцените качество товарного остатка и состояние оборудование.

Будьте очень внимательны и придирчивы, не бойтесь задавать много вопросов. Помните — от этого напрямую зависит, окупятся ли ваши инвестиции.